7aki Business Podcast بودكاست حكي بزنس

الحلقة ٤١ - دروس الشركات بعد الأزمات

Tue, 16 Dec 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة من حكي بزنس نناقش الدروس القاسية والعميقة - النجاح و الفشل - التي تعلّمتها الشركات خلال جائحة كوفيد وما بعدها، وفي ظل الإبادة في غزة، وكيف أعادت هذه الأزمات تعريف مفاهيم الاستمرارية والبقاء.نتحدث عن المرونة والقدرة على التكيّف، ولماذا أصبح الكاش هو الملك الحقيقي في أوقات عدم اليقين، وأهمية تنويع قنوات البيع والتواصل، خصوصاً القنوات الرقمية. كما نناقش دور الذكاء الاصطناعي كأداة داعمة للقرارات والعمليات، وليس كترف تقني.حلقة تركّز على الواقع، وتقدّم دروساً عملية لكل شركة تسعى للصمود والنمو في عالم سريع التغيّر.

#حكي_بزنس #بودكاست #معتز_مخيمر #رزان_الخطيب #بزنس #ريادة #إدارة_الأزمات #مرونة #سيولة #تحول_رقمي #ذكاء_اصطناعي #استراتيجية #BusinessTalk #BusinessPodcast #Resilience #CashIsKing #DigitalTransformation #AI #Leadership #businesscontinuity

الحلقة ٤٠: بناء استراتيجية الذكاء الاصطناعي بين الخوف والتهور

Tue, 02 Dec 2025 08:00:00 +0000

في حلقتنا هذا الأسبوع، نحاول تمييز الإشارة من وسط كل الضجيج حول الذكاء الاصطناعي.نقدم لكم إطاراً عملياً يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على التعامل مع الـ AI كأداة حقيقية لدعم النمو واتخاذ القرار، لا كتهديد مبهم ولا كحلّ سحري لكل المشكلات.

تتناول الحلقة المحاور التالية بالتفصيل:

بين الخوف والحماس: تحليل حالة الشدّ المستمرة بين مخاوف مبالَغ فيها وحماس غير واقعي.

ما قبل الاستثمار: ما هي الأسس التي تحتاج شركتك أن تبني عليها استراتيجيتها قبل إنفاق أول دينار؟

إدارة الأولويات: كيف تتعامل مع هذه التقنيات عندما تكون الميزانية محدودة؟منهجية التقييم: طريقة واضحة لتقييم أي مبادرة جديدة بسرعة..

متى نواصل الاستثمار ومتى نتوقف؟الواقعية: نظرة على الفرص الفعلية المتاحة في سياقنا العربي بعيداً عن التنظير.

نختم الحلقة برؤية عملية تساعدك على مواكبة التطورات المتسارعة من دون تشتّت أو ضياع للبوصلة الأساسية: خدمة البزنس نفسه.

الحلقة ٣٩: نجاح الشركات الريادية: بين الوهم والواقع

Tue, 18 Nov 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة من حكي بزنس بعنوان "نجاح الشركات الريادية: بين الوهم والواقع" نستضيف الخبير تامر المصري لنتعمّق في الفجوة بين حقيقة الشركات الريادية والصورة اللامعة التي تُروَّج عنها.

نتحدث عن هوس جذب الاستثمارات ودور الإعلام في تضخيم النجاحات، والعوامل النفسية والضغوط التي يواجهها المؤسسون. كما نناقش المفاهيم الخاطئة حول ريادة الأعمال ونقدّم نصائح مهمة لكل من يسعى لبناء شركة ناجحة على أرض الواقع لا في الخيال.

يمكنكم التواصل مع تامر المصري على لينكدان:https://www.linkedin.com/in/tamer-almasri-8a5662a/

#حكي_بزنس #بودكاست #معتز_مخيمر #رزان_الخطيب #تامر_المصري #بزنس #ريادة #شركات_ناشئة #استثمار #استراتيجية #ريادة_اعمال #BusinessTalk #BusinessPodcast #Consulting #Entrepreneurship #بودكاست #Startup #Leadership #Investment #Founders #Success #RealityVsIllusion

الحلقة ٣٨: التسعير كجزء من تجربة المنتج

Tue, 04 Nov 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن التسعير كجزء أساسي من تجربة العميل. نشرح كيف يرتبط التسعير بالاستراتيجية العامة للشركة، وكيف يمكن تصميم التسعير ليكون جزء من تجربة العميل / زبون. نناقش أيضاً العوامل النفسية التي تؤثر على قرارات الشراء، وما الخطوات التالية التي يجب أن يتخذها أصحاب الأعمال لبناء التسعير بعد تصميم التجربة.

وفي النهاية، نقارن بين شركتين لتوضيح كيف ينعكس اختلاف النهج في التسعير على تجربة العميل ونجاح العمل.

#حكي_بزنس #بودكاست #معتز_مخيمر #رزان_الخطيب #بزنس #ريادة #استراتيجية #تسعير #تجربة_العميل #استشارات_اعمال #BusinessTalk #BusinessPodcast #Consulting #Entrepreneurship #PricingStrategy #CustomerJourney #PsychologyInBusiness #Leadership #BusinessGrowth

الحلقة ٣٧: الاستعداد للاستثمار: ما بعد التقييم

Tue, 21 Oct 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة من حكي بزنس نتحدث عن رحلة البحث عن الاستثمار 💰

ما الذي يجب أن يفكر فيه صاحب العمل قبل أن يبدأ بالبحث عن مستثمر؟ وما

المراحل التي تمر بها العملية منذ الفكرة الأولى وحتى توقيع الاتفاق؟

نوضح المفاهيم الخاطئة حول جذب الاستثمار، ونتحدث عن دورة حياة الشركات والمستثمرين، والتحديات التي يواجهها المستشار المالي خلال هذه الرحلة، ونختم بأهم النصائح لضمان نجاح العملية فعلاً.

الحلقة ٣٦: العلاقة بين المستشارين وأصحاب البزنس

Tue, 07 Oct 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة من بودكاست حكي بزنس منحكي عن العلاقة بين أصحاب الشركات والمستشارين:

هل المستشارين نظريين وبيطلبوا مبالغ كبيرة؟ ولا أصحاب الشركات عنيدين وما بيسمعوا غير صوتهم؟

منناقش الحالات اللي بتخلي العلاقة سلبية أو إيجابية، وبنمرّ على أنماط مختلفة من الخبراء: المنفّذ، المستشار، والمدرّب.

وبالنهاية منقدّم نصائح عملية تضمن إنو العلاقة تكون مثمرة وتفيد الطرفين.

الحلقة ٣٥: متى نتوقف؟ متى نستمر؟ قرارات صعبة في حياة كل مؤسس

Tue, 17 Jun 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على واحد من أهم القرارات التي يواجهها أصحاب الشركات: متى يتوقفون و متى يستمرون؟ و فيها نناقش:

المؤشرات المالية التي تعكس احتمالية توقف الشركة والأوقات التي تستدعي المثابرة و الاستمرار.💡

طبيعة الزبائن و علاقتهم في الشركة بالاضافة الى مؤشرات أساسية لتحليل الوضع العام . 💡

تكلفة اقتناء الزبائن والمحافظة عليهم و ماذا تعكس على خطة الشركة التسويقية.💡

عوامل شخصية قد تؤثر على قرار أصحاب الشركات في بيع أو تصفية الشركة.💡

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on one of the most critical decision that business owners face: To quit or to continue with the business, and we discuss:

💡Financial indicators that reflect the need to shut down the company and the times when continuing is justified.

💡The nature the customers and their relationship with the company in addition to indicators to analyze the overall situation.

💡The cost of acquiring new customers and retention rates which reflect on the company’s marketing plan.

💡Personal reasons that can push the business owner to either sell or liquidate their company.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:

هبوط الطلب لفترات طويلة، دون وجود عوامل خارجية تفسره، يعتبر مؤشر خطير أن ولاء الزبائن يتلاشى. ر.خ.
استمرارية وجود تدفقات نقدية سلبية عند الشركة مؤشر خطير أن النموذج المالي أصبح غير مجدي و يجب إعادة تعريفه. م.م.
وجود زبائن مخلصين للمنتج أو الشركة دلالة على قدرة الشركة تقديم قيمة مميزة وهذا سبب مشجع للاستمرار. ر.خ.
وجود هوية قوية للشركة يعتبر سبب قوي للاستمرار مع احتمالية الحاجة لإعادة تعريف نموذج العمل ليصبح أكثر ربحا. م.م.

Quotes:

Declining sales for an extended period of time, with no external factors to explain it, is a dangerous indicator that customer loyalty is vanishing. R.K.
Having negative cash flows consistently for an extended period of time is a critical indicator that the financial model is not working. M.M.
Having loyal customers to the product or company is an encouraging indicator that the company is providing real value. R.K.
Having a strong brand is a good reason to continue, in which case the company may need to restructure or redefine the business model. M.M.

الحلقة ٣٤: عثرات يجب ان تتجنبها الشركات الناشئة

Tue, 27 May 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على أهم العثرات التي يجب على الشركات الناشئة تجنبها مثل:

عدم دراسة وفهم وتحليل العوامل الخارجية التي قد تؤثر على البزنس. 💡

المبالغة في مرحلة التطوير و إضافة خصائص كثيرة للمنتج دون التحري من أهميتها للزبائن. 💡

اهمال المالية و عدم معرفة نسبة الحرق و الصرف بالاضافة الى سوء ادارة التدفقات النقدية.💡

عدم تحليل و فهم مفصل للمستخدمين و إهمال أهمية التغذية الراجعة. 💡

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on the major pitfalls that startups must avoid, such as:

💡Lack of proper research and analysis of the external factors that affect the business.

💡The relentless solution development and added features prior to launch without customer validation.

💡Ignoring the numbers especially the burn rate and bad cash flow management.

💡Lack of proper and detailed analysis of the end user and not prioritizing feedback.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات

البحث، البحث، البحث! يجب على الشركات دراسة العوامل الخارجية التي تؤثر على البزنس. م.م.
تجنبوا الهوس بتطوير المنتج وإضافة خصائص قبل مرحلة الإطلاق التجريبي دون التحقق من الزبائن. ر.خ. الاستراتيجية هي البزنس و يجب على الشركات الناشئة تطوير استراتيجياتهم من البداية.م.م.
من أهم العثرات التي يجب تجنبها هو عدم التحليل المفصل للمنافسة و معرفة نقاط الاختلاف و التميز. ر.خ.

Quotes

Research, research, research! Startups must understand the external factors affecting the business. M.M.
Avoid the obsession with constant development and feature addition prior to launch without proper validation . R.K.
Strategy is business! Startups must develop their strategy from the beginning. M.M.
One of the major pitfalls is lack of detailed analysis of competition and understanding of uniqueness. R.K.

الحلقة ٣٣: نجاحكم بالأرقام: مؤشرات أساسية لكل بزنس

Tue, 06 May 2025 07:31:08 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على مؤشرات أساسية يجب على كل اصحاب البزنس أن يفهمونها و يقيسونها و نناقش مواضيع منها:

💡 ما هي أهمية المؤشرات و ما هي استخداماتها؟

💡 أهم المؤشرات للشركات الناشئة سواء تخدم أشخاص أم شركات.

💡 مؤشرات مثل تكلفة إقتناء العميل، قيمة العميل على المدى البعيد، و الاقتناء حسب القناة.

💡 أهم المؤشرات للشركات الصغرى والمتوسطة في قطاعات التجزئة، الصناعة، و الخدمات.

💡 مؤشرات مثل الربحية، نسبة التحول الى زبائن، و الكفاءة التشغيلية.

💡كيف نفكر بالمؤشرات في عالم البزنس الرقمي؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on key metrics that each business owner must consider and review, in particular:

💡Why do metrics matter and what are they used for?

💡Key metrics for startups selling B2C and B2B.

💡Metrics such as customer acquisition cost, LTV, and acquisition based on channels.

💡Key metrics for SMEs in retail, manufacturing, and services.

💡Metrics such as profitability, conversion, and operational efficiency.

💡How to think about metrics relating to digital businesses.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات

* المؤشرات لا تعني شيئا إذا لم يتم دراستها بالمقارنة مع القطاع و السنوات السابقة للشركة.

م.م.

* لا يكفي معرفة نسبة الاستحواذ على الزبائن فقط، بل يجب تحليل الاستحواذ حسب القنوات. ر.خ.

* من المهم لشركات الخدمات احتساب الإيرادات لكل موظف لمعرفة ربحية أفراد الفريق.م.م.

* عند تحليل القنوات الرقمية، مهم جدا دراسة رحلة العميل ومعرفة مؤشرات الفقدان لكل مرحلة. ر.خ.

Quotes:

* Metrics are meaningless if not compared to sector averages and prior years results. M.M.

* It is not sufficient to only know about customer acquisition, but more importantly, from which channels. R.K.

* It is critical for service companies to calculate revenue per employee to understand their profitability. M.M.

* For digital businesses, it is critical to analyze the customer journey and understand in which stage they abandon the journey. R.K.

الحلقة ٣٢: شركات بنحبها!

Tue, 15 Apr 2025 08:00:00 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على ٦ شركات في الوطن العربي نحبها و نناقش عوامل نجاحها أو التحديات التي واجهتها. الشركات التي نحبها هي:

"فرن ريكس" مخبز متخصص في الأردن مشهور بالجودة العالية والخدمة المتميزة.

شركة "فوري" في مصر وهي شركة رائدة في مجال التقنية المالية و تقدم حلول واسعة للشركات و الافراد.

شركة "أجلون للتعافي" في الأردن وهي معنية بالحياة الصحية الشاملة للتعافي الجسدي و النفسي.

شركة "طماطم" في الاردن وهي شركة رائدة في مجال الالعاب على الاجهزة الذكية باللغة والطابع العربي.

مطعم "جوز هند" في الاردن و هو مطعم متميز بقائمة طعام متغيرة، خدمة متميزة، و هوية مختلفة.

شركة "ذا جيفينغ موفمينت" في الإمارات وهي شركة متخصصة في الأزياء الرياضية المعاصرة المستدامة.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس

In this episode, we shed light on 6 companies in the Arab world we love, and discuss success factors and challenges. The companies we love:

* ”Rex” bakery in Jordan famous for its high quality products and excellent service.

* ”Fawry” in Egypt which is a leading financial solutions providers for both B2B and B2C.

* ”Aglon Recovery” in Jordan specialized in total health and recovery oriented lifestyle.

* ”Tamatem” in Jordan is a leading gaming specialized in Arabic games on smart devices.

* ”Joz Hind” restaurant in Jordan known for its seasonal menu, excellent service, and unique identity.

* ”The Giving Movement” in UAE is a famous sustainable athleisure company locally made.

الحلقة ٣١: جاهزين لإطلاق منتج جديد؟

Tue, 11 Mar 2025 08:04:38 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على استراتيجية النمو من خلال إطلاق منتج أو خدمة جديدة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:

💡 ما هي العوامل الاستراتيجية التي يجب التفكير فيها قبل إطلاق المنتج أو الخدمة؟
💡 كيف نفكر في تحليل الفرص المتاحة لإطلاق منتج أو خدمة جديدة؟
💡 ماذا عن قدرة الشركة الداخلية على التوسع؟
💡 كيف نفكر بالابتكار عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟
💡ما هي اهم الامور المالية التي يجب التفكير فيها عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on product development as a growth strategy for SMEs and discuss many aspects, including:

💡What are the strategic factors that we must consider before launching a new product or service?
💡How to analyze the opportunities available to launch a new product or service?
💡What about the company’s internal ability to scale?
💡How to think about innovation as we plan to launch new products or services?
💡What are the most important financial factors that we must consider as we launch a new product or service?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:

يمكنكم النظر الى مجموعة منتجاتكم كمحفظة استثمارية من حيث فوائد التنويع و التكاملية التي ستعود على الشركة بمنفعة على المدى البعيد. ر.خ.
تحليل شبكة التوريد و قنوات البيع امر اساسي عند تحليل قدرة الشركة على التوسع عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة. م.م.
الابتكار عامل أساسي عند التفكير بالنمو ومن المجدي النظر إلى المنافسين و الشركات القدوة لتحليل الاحتياجات والفرص. ر.خ.
استراتيجية و نموذج التسعير وتحليل الربحية المتوقعة امر اساسي يجب التفكير فيه قبل قرار إطلاق منتج أو خدمة جديدة. م.م

Quotes:

It may be useful to look at your products / services as an investment wallet where diversification and integration can lead to long term benefit. R.K.
Analysing the company’s supply chain and its distribution channels to understand its ability to scale is critical as we plan to introduce new products / services. M.M.
Innovation is critical as companies think about growth and it may be useful to look at competition and role models for inspiration. R.K.
Companies must think about pricing strategy and model and analyze potential profitability of new products or services before launching. M.M.

تواصلو مع رزان عبر / Get in touch with Razan at
https://www.razankhatib.com/coaching/

تواصلو مع معتز عبر / Get in touch with Moataz at

https://www.moatazmukhaimeradvisory.com/

الحلقة ٣٠: لماذا لا يرى العميل القيمة؟

Tue, 11 Feb 2025 08:10:25 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع القيمة المضافة عندما لا يراها العميل بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:

💡 العوامل الخارجية التي تسبب عدم رؤية العميل للقيمة المضافة.
💡 علاقة القيمة المضافة في هوية الشركة ووضوحها بالنسبة للشرائح المستهدفة.
💡هل تملك الشركة فريق مبيعات قادر على ترجمة القيمة للزبائن؟
💡ما هو دور التسويق والتواصل في ربط القيمة عند العميل؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on branding and SMEs and discuss many aspects, including:

💡The external factors that prevent customers from understanding the value added.
💡the relationship between branding and value.
💡Is the sales team communicating the value to customers effectively?
💡What is the role of marketing and communications in translating value to customers?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:

العوامل الخارجية مثل المنافسة أو تطور في التكنولوجيا قد يؤثر بشكل سلبي على القيمة المضافة من الشركة إلى العملاء. م.م.
قد تكون هوية المنتج أو الخدمة جديدة و لم تبني الثقة مع العملاء المستهدفين أو قد يكون هناك عدم تناغم بين هوية المنتج أو الخدمة الجديدة و هوية الشركة الأساسية. ر.خ.
التوجه إلى استراتيجية تسعير مبنية على القيمة يساهم في تغيير طريقة تفكير كل الفرق في الشركة مما يساهم في ترجمتها عند التعامل مع الزبائن في كل المراحل. م.م.
الحضور الرقمي للمنتجات والخدمات، بما يشمل توصيل القيمة والتسويق والمراجعات والمقارنات، ضروري للعملاء. ر.خ.

Quotes:

External factors such as competition or technology development can affect existing value offering negatively to customers . M.M.
New branding of a product / service may need time to build trust or it may be inconsistent with overall company value which confuses customers. R.K.
Value based pricing helps change the mindset of company teams which translates in every aspect of their communication with customers. M.M.
Digital presence of products / services in terms of communicating value, marketing, reviews and comparisons is essential for customers. R.K.

تواصلو مع معتز عبر / Get in touch with Moataz at
https://www.moatazmukhaimeradvisory.com/

تواصلو مع رزان عبر / Get in touch with Razan at
https://www.razankhatib.com/coaching/

الحلقة ٢٩ - هوية الشركة: الوصفة السرية لنجاحها؟

Tue, 21 Jan 2025 08:07:40 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الهوية (العلامة التجارية) بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:

💡 ماذا تعني الهوية للشركات الصغرى و الوسطى؟
💡 كيفية التفكير بالهوية عند النظر إلى التجارب الرقمية.
💡 ما هي علاقة الهوية بالأداء المالي؟
💡 علاقة الهوية في تجربة العملاء.
💡 كيفية التفكير بالهوية في ظل القرارات الاستراتيجية المهمة.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on branding and SMEs and discuss many aspects, including:
💡What does branding mean for SMEs?
💡What is the relationship between branding and financial performance?
💡The relationship between branding and customer experience.
💡How to think about branding when it comes to key strategic decisions.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:

الهوية تعطي قوة للشركات عند عقد اتفاقيات مع الموردين و هذا يؤثر بشكل مباشر على التدفقات النقدية . م.م.
الهوية تتعلق بالعلاقة العملية و العاطفية التي تخلقها الشركة مع زبائنها و هي شي اساسي في العالم الرقمي لضمان نجاح الشركة. ر.خ.
من أهم القرارات الاستراتيجية هو موقع الشركة في القطاع بالمقارنة مع المنافسة و هذا مرتبط بشكل أساسي في هوية الشركة . م.م.
الهوية و ترجمتها في كل تفاصيل تجربة العميل مهمة بالاضافة إلى التأكد من تكاملها و استمراريتها في كل قنوات التواصل و البيع. ر.خ.

Quotes:

Branding gives companies the power to negotiate with suppliers on payment terms which affects the cash flow directly. M.M.
Branding is related to the practical and emotional connection a company creates with its customer and that is essential in the digital business. R.K.
A key strategic decision is positioning in the market and that is directly linked to the branding of the company. M.M.
Branding must be reflected in the entirety of the customer experience, and it must be consistent in all communication and sales channels. R.K.

الحلقة ٢٨: نظرة مفصلة: تحديات و فرص الذكاء الاصطناعي

Tue, 10 Dec 2024 08:55:14 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الذكاء الاصطناعي في إطار الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش:
💡 أهمية الذكاء الاصطناعي و فوائده للشركات
💡 هل الذكاء الاصطناعي أداة أم نموذج عمل جديد؟
💡 ما هي القطاعات الأكثر تأثرا بالذكاء الاصطناعي؟
💡 ما هي تحديات الذكاء الاصطناعي و من أين تبدأ الشركات في توظيفه؟
💡 ماذا عن المخاوف و الاعتبارات الأخلاقية؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on artificial intelligence and how it relates to SMEs, including:
💡The importance of AI and its benefits for SMEs
💡Is AI a business tool or a new business model?
💡What sectors are most affected by AI?
💡What are the challenges of AI and how do companies begin to capitalize on it?
💡What are the fears and moral dilemmas relating to AI?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:
الشركات بحاجة إلى متابعة تطورات القطاع والبحث عن أفكار جديدة يمكن تطبيقها، لأن المنافسة الآن تعتمد على السرعة في التبني. ر.خ.
نحن الآن في مكان غير مريح، حيث كل شيء يتغير بسرعة، والمعلومات التي نسمعها ليست دائمًا صحيحة أو كاملة. ر.خ.
الشركات التي لا تزال بطيئة في التحول الرقمي لن تواكب التطورات، لأنها تحتاج إلى القفز أولًا لاستخدام الأدوات الرقمية قبل أن تتمكن من الاستفادة من الذكاء الاصطناعي. ر.خ.

Quotes:

Companies must be informed about the developments in their sector and try to innovate new ideas, because successful competition depends on timely adoption. R.K.
Presently, the development of AI and its impact is changing rapidly and there is so much uncertainty that can be uncomfortable, and business owners should avoid misleading or inaccurate information. R.K.
Companies that are slow in their digital transformation will find it challenging to keep up with AI, because they will need to make significant progress in their digital transformation to be able to utilize AI to their benefit. R.K.

الحلقة ٢٧: الاستدامة: عبء على الشركات أم استثمار ذكي؟

Tue, 26 Nov 2024 07:28:49 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع الاستدامة بما يخص الشركات الصغرى و المتوسطة و نناقش مواضيع منها:

💡 ماذا تعني الاستدامة للشركات الصغرى و الوسطى؟
💡 علاقة الزبائن في الشركات التي تهتم بالاستدامة
💡 كيف ننظر الى الاستدامة من الجانب المالي؟
💡 كيف يتعامل أصحاب الشركات مع الاستدامة في ظل كل التحديات الأخرى؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on sustainability and SMEs and discuss many aspects, including:

💡What does sustainability mean for SMEs?
💡The relationship between customers and sustainable companies.
💡How do companies look at sustainability from a financial point of view?
💡How do business owners think about sustainability in the midst of other challenges?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:

هناك شرائح معينة من الزبائن تهتم و تبحث عن شركات تمارس الاستدامة و لذلك من المهم على الشركات أن تضع الاستدامة كأولوية. ر.خ.
هناك اهتمام متزايد من المستثمرين في الشركات التي تمارس الاستدامة بالإضافة إلى المنح المتاحة لدعم تطوير الاستدامة عند الشركات. م.م.
التكنولوجيا توفر أدوات متنوعة لدعم مساعي الشركات للاستدامة و توفر طرق لقياس مدى تأثيرها على الشركات والمجتمع ككل. ر.خ.
السعي وراء الاستدامة يمكن أن يكون على خطوات و من المفيد البدء في أمور لها تأثير أكبر على التوفير أو زيادة المبيعات. م.م

Quotes:

There is a customer segment that cares and looks for companies that practise sustainability and that is why it is critical for companies to make it a priority. R.K.
There is an increasing interest from funders to invest in sustainable companies in addition to the access to grants that support sustainable practices. M.M.
Technology provides many tools to facilitate and measure sustainability initiatives that benefit the company and society as a whole. R.K.
Companies trying to be sustainable can plan it in phases and it is wise to begin with initiatives that have the biggest impact on cost savings or increase in revenues. M.M.

الحلقة ٢٦: نظرة مفصلة: تقييم الشركات

Tue, 12 Nov 2024 07:49:51 +0000

في هذه الحلقة، نسلط الضوء على موضوع تقييم الشركات و نناقش أهم العوامل ومنها:

💡 أهم العوامل في تقييم الشركات
💡 منهجية تقييم الشركات
💡 خاصية التقييم للشركات التقنية
💡 تأثير العوامل الخارجية في تقييم الشركات

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we shed light on company valuation and discuss many aspects, including:
💡Key aspects of company valuations
💡Company valuation methodology
💡Valuation of tech companies vs. traditional companies
💡The effect of external factors on company valuation

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

مقتبسات:
من أهم الجوانب في تقييم الشركات هو دراسة العوامل الخارجية و الداخلية للشركة وتحليل المخاطر التي ستؤثر على التقييم. م.م.

تقييم الشركات عبارة عن خليط بين التحليل الاستراتيجي و التوقعات المالية و لذلك يجب على أصحاب الشركات العمل على خطة مستقبلية طموحة تنعكس في التقييم. م.م

Quotes:

Analysis of both external and internal factors affect the valuation of companies, especially the analysis of risk factors exposure. M.M.

Valuation is a mix of strategic analysis and financial projections, which is why business owners must present an ambitious future plan that would reflect in the valuation of their company. M.M.

تواصلو مع معتز عبر / Get in touch with Moataz at
https://www.moatazmukhaimeradvisory.com/

تواصلو مع رزان عبر / Get in touch with Razan at
https://www.razankhatib.com/coaching/

الحلقة ٢٥: حكي عن بزنس-كم (أسئلة من متابعينا)

Tue, 23 Jul 2024 07:38:44 +0000

في هذه الحلقة، نناقش أسئلة مباشرة من متابعينا و منها:

تمويل شركة مبتدئة.
توقيت البحث عن استثمار.
كيفية تسعير المنتج.
صعوبة السوق الاردني و فكرة التوسع بالعموم.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

من أهم العوامل للبحث عن استثمار هو معرفة تفصيلية للغاية من التمويل سواء كانت للتوسع الجغرافي، زيادة حجم الفريق، أو التوسع بالمنتجات. ر.خ.
يجب على المؤسسين للشركات الناشئة التي تبحث عن تمويل أن يكونوا جاهزين بخطة عمل مفصلة، بحث تفصيلي عن السوق والزبائن، نموذج عمل واضح، و إثبات لصحة الطلب على المنتج. م.م.
يعتبر تحليل حجم السوق والقدرة الشرائية لشرائح الزبائن من أهم العوامل لفهم ايجابيات و سلبيات السوق، بالإضافة إلى فهم مفصل للذوق العام للزبائن في السوق. ر.خ.
من الافضل لكل شركة تبحث في استراتيجية تسعير أن تطمح للوصول الى استراتيجية مبنية على القيمة المضافة لأن هذا يعني أن السعر سيكون أعلى إذا كانت القيمة المقدمة تبرر هذا السعر. م.م

In this episode, we discuss questions sent by our followers, including:

Sources to finance a startup.
When to look for an investor?
How to price a product?
The challenges of the Jordanian market and the idea of growth.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotes:

One of the key factors in deciding on the timing of investment is to know in detail the purpose for the need to finance; Is it to expand geographically?, hire more people?, or expand product offering?. R.K.
It is critical for founders of startups looking for an investment to be ready with a detailed business plan, well researched market and customer preference, clear business model, and some validity regarding demand for their product. M.M.
Key factors in understanding the advantages and challenges of a market are the size of the market and the customer purchasing power, in addition to understanding local preferences. R.K.
It is preferable for the company to aim for a value based pricing strategy as this generally leads to higher price points if the value added justifies the increase in price. . M.M.

الحلقة ٢٤: التكيّف مع تحديات المنافسة

Tue, 09 Jul 2024 08:21:49 +0000

في هذه الحلقة، نناقش سيناريوهات أفعال المنافسين و ردة الفعل للشركات و منها:

ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بحملة تسويقية كبيرة؟
ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بتخفيض الأسعار بشكل ملحوظ؟
ماذا تفعل الشركة اذا قامت المنافسة بطرح منتج او خدمة او تكنولوجيا جديدة؟
ماذا تفعل الشركة إذا قامت المنافسة بالاندماج أو الاستحواذ على شركات أخرى؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

في بعض الأحيان، من الأفضل للشركة أن تتمهل و تدرس ردة فعل الجمهور لاطلاق منتج أو خدمة جديدة من المنافس، و لا تتسرع بالاستثمار فيها دون دلائل على وجود طلب عليها. ر.خ.
عندما يقوم المنافس بتخفيض ملحوظ للأسعار، يجب تحليل هذا الفعل من ناحية مالية واستراتيجية ومحاولة استنتاج مدى تأثير الفعل و مدته الزمنية. م.م.
دخول منافس عالمي للسوق المحلي قد يكون حافز للشركات أن تركز على قيمتها المضافة للزبائن و ترفع مستوى خدمة العملاء مع التواصل الفعال مع الجمهور . ر.خ.
اندماج أو استحواذ المنافس على شركة أخري يؤثر بشكل مباشر على خطة وقرارات الشركة الاستراتيجية و يجب على الشركة تحليل تأثيره الإيجابي و السلبي على الخطط المستقبلية . م.م

In this episode, we discuss different scenarios to actions taken by competition and what possible reactions are available for companies, including:

What would a company do if competition embarks on a large scale marketing campaign?
What would a company do if competition lowered prices significantly?
What would a company do if competition released a new product/service or new technology
What would a company do it competition was acquired or merged with another company?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

In some cases, it may be wiser to wait and analyse the reaction of the market to a new product or service release before rushing into investing without evidence of validity . R.K.
When competition reduces prices significantly, it is critical to analyse the effects financially and strategically and try to assess the effect and time period of this reduction. M.M.
The entry of an international competition to the local market may motivate companies to focus on their value proposition, customer service, and their communication with customers. R.K.
The merger or acquisition of competition directly affects the strategic plan and future outlook of the company and must be analysed in terms of positive and negative effects on future vision and plans. M.M.

الحلقة ٢٣: متى يقول المستثمر 'لا'؟

Tue, 25 Jun 2024 08:55:52 +0000

في هذه الحلقة، نناقش العوامل التي قد تدفع المستثمر أن يرفض تمويل الشركات و منها:

طبيعة القطاع و جاذبيته للمستثمر
شخصية المؤسسين و الفريق
نموذج العمل ومدى وضوحه و صلاحيته
البيانات المالية و التوقعات المستقبلية للشركة

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

المستثمر ينظر الى القطاع من ناحية نضوجه، اعتماده على الأيدي العاملة، الحاجة الى استثمار عالي في الأصول، و هل تستهدف الشركة الأفراد أو الشركات في هذا القطاع. ر.خ.
المستثمر ينظر الى المؤسسين و الفريق كعامل أساسي لقرار الاستثمار و لذلك يبحثون على المؤسسين الشغوفين المجتهدين، ذوي الخبرة، الذين يتقبلون الرأي الآخر. م.م.
المستثمر يبحث عن شركات على دراية مفصلة بمنافسيها و لديها القدرة على إثبات تميزها واختلافها عن باقي المنافسين . ر.خ.
المستثمر يبحث عن شركات طموحة في توقعاتها للنمو على أن تكون الافتراضات التي بنيت عليها التوقعات واقعية ومدروسة. م.م

Why would investors say no?

In this episode, we discuss the factors that can make investors reject financing a company, including:

The nature of the industry and its attractiveness
The personality of founders and the team
The business model and its clarity and validity
The financial statements and projections for the future

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

Investors look at the industry in terms of maturity, reliance on labour, need for heavy investment in assets, and whether the company is targeting B2C or B2B in the industry. R.K.
Investors invest in founders, and they look for individuals who are passionate, hard working, experienced, and accepting of feedback. M.M.
Investors look for companies that understand their competition well and who are able to demonstrate their uniqueness and differentiation from competition. R.K.
Investors look for companies that are ambitious in their financial projections that base these projections on reasonable assumptions. M.M.

الحلقة ٢٢: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الثاني

Tue, 11 Jun 2024 08:44:13 +0000

في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد:

ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟
ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟
ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

من ميزات نموذج تسعير الاشتراكات هو تكوين رابط أقوى مع الزبائن و تحسين القدرة على إدارة التدفقات النقدية للشركة. ر.خ.
إختيار نموذج الفريميوم (المجاني) مفيد جدا عند الحاجة لتحفيز الزبائن إلى تجربة المنتج/الخدمة الجديد وعندما يكون تأثير الشبكة عامل أساسي لنجاح المنتج/الخدمة. م.م.
من أهم عوامل نجاح أو فشل الشركات في تغيير السعر و خصوصا عند رفعه هو التواصل الفعال مع الزبائن لشرح القيمة المضافة التي تبرر تغيير السعر. ر.خ.
إذا لم يكن هناك اختلاف في الكلفة، ومع التفكير بالعوامل الاساسية للتسعير، قرار التسعير بشكل مختلف بين الدول قد يكسر الثقة بين الشركة وزبائنها. م.م

What is a pricing model? - part 2
In this episode, we discuss the subscription pricing model, including:

What are the most common subscription models?
What are the factors to consider when choosing between models?
What is the role of bundling as a pricing tactic in subscriptions?
What about pricing in different countries?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

Key benefits of subscription models are the creation of a stronger bond with customers and improved cash flow management. R.K.
Selecting a “Freemium” model is beneficial when introducing a new product/service and when the success of the product/service requires a network effect. M.M.
A key factor to successful price change especially when raising the price is effective communication with customers to convey the added value (reasons) for price change. R.K.
Assuming no change in cost structure, and taking into account main factors of pricing, the decision to price differently in different countries can break the trust between customers and company. M.M.

الحلقة ٢١: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الأول

Tue, 28 May 2024 09:02:55 +0000

في هذه الحلقة، نناقش نموذج التسعير المباشر/المبسط و بالتحديد:

تعريف نموذج التسعير المباشر/المبسط
كيفية تسعير المنتجات والخدمات حسب نموذج التسعير المباشر/المبسط
ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟
ما هو دور الخصومات كتكتيك استراتيجي للتسعير؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

عند اختيار السعر المناسب للمنتج، لازم نفكر بموقعنا في السوق، موقع هويتنا و علامتنا التجارية، ونقارن بالشركات الي في نفس موقعنا و بتنافس على نفس شريحة الزبائن. م.م.
عند تسعير الخدمات، التسعير حسب القيمة أصبح شائع و هو مبني على تسعير مقابل نتيجة متفق عليها كقيمة أو نسبة معينة بغض النظر عن الفترة الزمنية أو الجهد. ر.خ.
تكتيك التجميع مهم لزيادة المبيعات، تلبية احتياجات الزبائن، التميز عن المنافسين، تحفيز شراء منتج اقل مبيعا، و تحفيز شراء منتجات ذات صلة. ر.خ.
تكتيك الخصومات شائع و مفيد في قطاعات كثيرة، و لكن يجب الحذر أن لا يتحول سعر الخصم الى السعر المتوقع من الزبائن أو أن تجذب الخصومات شريحة أخرى من الزبائن غير مرغوب فيها. م.م

Pricing models - part 1?

In this episode, we discuss the “pay as you go” pricing model, including:

What is the “pay as you go” pricing model?
How to use this model to price products and services
What is the role of bundling as a pricing tactic?
What is the role of discounting as a pricing tactic?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotes:

When selecting the right price for our products, we must consider our market position, our brand equity, and compare with companies that have similar positioning and target the same customer segment. M.M.
When pricing services, pricing based on value is becoming more common, and it's based on an agreed upon deliverable (value) regardless of effort. R.K.
Bundling is a pricing tactic used to increase sales, answer customer needs, differentiate from competitors, encourage sales of low performing products, and cross selling. R.K.
Discounting is a common and useful tactic for pricing, but be aware not to turn the discounted price into expected original price, or not to attract unwanted customer segments. M.M.

الحلقة ٢٠: كيف تفوز الشركات في عالم التجارة الالكترونية؟

Tue, 14 May 2024 08:01:54 +0000

في هذه الحلقة، نناقش موضوع جوهري و هو التجارة الالكترونية، و بالتحديد:

ما هي العوامل الأساسية التي يجب على الشركات اتقانها في التجارة الالكترونية؟
كيف تفوز الشركات في التجارة الالكترونية؟
ما هي العوامل المالية للفوز في التجارة الالكترونية؟
دور التكنولوجيا في نجاح الشركات في التجارة الالكترونية.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

المقتبسات:

التركيز على اللوجستيات والتفاصيل التشغيلية مثل المستودعات و الشحن عامل أساسي لإتقان التجارة الإلكترونية . م.م.
الرابط بين الفهم المفصل للزبائن و التركيز على بناء هوية واضحة ومختلفة للشركة من أساسيات التجارة الالكترونية . ر.خ.
الفوز في التجارة الالكترونية يتطلب التفكير بتنويع مصادر الإيراد وإدارة التدفقات النقدية الناتجة. م.م.
الفوز في التجارة الإلكترونية يتطلب استثمار البيانات المتاحة عن الزبائن لبناء برامج ولاء متميزة و حقيقية.ر.خ.

In this episode, we discuss an important topic which is e-commerce, and address the following:

What are the fundamental factors that affect e-commerce?
How do companies win in e-commerce?
What is the financial view to win in e-commerce?
The role of technology in the success of companies in e-commerce.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

Optimising the logistical and operational details such as warehousing and shipment are key in e-commerce. M.M.
The connection between a clear identification and understanding of customer profiles and the establishment of a strong brand are fundamental in e-commerce. R.K.
Winning in e-commerce requires thinking about diversifying revenue sources and optimal management of cash flows. M.M.
Winning in e-commerce requires utilising the data available on customers and creating unique and valuable loyalty programs. R.K.

الحلقة ١٩: متى يصبح أصحاب الشركات / المدراء هم المشكلة؟

Tue, 30 Apr 2024 08:54:21 +0000

في هذه الحلقة، نطرح سؤال جوهري يتعلق بأصحاب الشركات و المدراء، و بالتحديد:

متى يصبح / تصبح صاحب (ة) الشركة او المدير (ة) هم المشكلة؟
نناقش صفات معينة في شخصية اصحاب الشركات التي تجعلهم المشكلة
نتحدث عن رؤية أصحاب الشركات و عدم قدرتهم على مراجعة أنفسهم
ماذا عن دور اصحاب الشركات في تأسيس انظمة و قواعد و توفير بيئة للنجاح؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

عدم قدرة أصحاب الشركات / المدراء على النظر إلى أنفسهم وفهم التحديات الشخصية التي تقف في وجه نجاحهم كقادة هي من أهم الأسباب التي تجعلهم المشكلة. ر.خ.
اصرار بعض اصحاب الشركات / المدراء على التدخل و الادارة التفصيلية تجعلهم المشكلة و عادة يصبحون هم عنق الزجاجة و سبب الفشل. م.م.
ينصب تركيز بعض أصحاب الشركات / المدراء على العمل في البزنس (التفاصيل التشغيلية) و يتجاهلون العمل على البزنس (الرؤية والاستراتيجية). ر.خ.
ضعف قدرات أصحاب الشركات / المدراء على التواصل مع الموظفين على كل الدرجات يجعلهم سبب اساسي في عرقلة نجاح البزنس. م.م.

In this episode, we pose a critical question relating to business owners and CEOs, and address the following:

When do business owners / CEOs become the problem in the company?
We discuss traits that make business owners the problem.
We talk about the vision of the business owner and their inability to self reflect.
What about their role in creating processes and securing an environment for success?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotables:

The inability of some business owners / CEOs to self reflect and understand their personal challenges makes them the problem. R.K.
Some business owners / CEOs insist on micro managing their teams which makes them the bottleneck and the reason for the company’s failure. M.M.
Some business owners / CEOs focus on working “in the business” rather than working “on the business”. R.K.
Weak communication capabilities of some business owners / CEOs with employees on all levels makes them a main cause for failure. M.M.

الحلقة: ١٨: كيفية جذب الموظفين والحفاظ عليهم

Tue, 16 Apr 2024 08:28:46 +0000

في هذه الحلقة، نناقش مواضيع أساسية لها علاقة بجذب الموظفين والحفاظ عليهم، و بالتحديد:

لماذا نعتبر بناء الفريق والحفاظ على الموظفين موضوع اساسي؟
ما هي أهم عوامل جذب الموظفين؟.
ما هي أهم عوامل الحفاظ على الموظفين؟.
ماذا عن فكرة تغيير حجم الفريق عند التخطيط للنمو؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

مهم جدا وضع وصف وظيفي واضح يحدد المهام و المسؤوليات و يوضح بشكل تام علاقة الموظف بزملائه و مديره. م.م.
من أهم عوامل جذب المرشحين هي التواصل و الشرح الواضح لبيئة وثقافة الشركة للتأكد من ملاءمتها مع المرشحين. ر.خ.
عامل اساسي للحفاظ على الموظفين أن ينجح صاحب الشركة في خلق وإدارة بيئة مناسبة للموظفين. م.م.
للحفاظ على الموظفين، يجب التركيز على المواءمة بين أهداف الموظف الشخصية وأهداف الشركة ككل. ر.خ.

In this episode, we will discuss key issues relating to attracting potential hires and rationing employees, and address the following:

Why is it important to build a team and retain employees?
What are the key factors in attracting candidates?
What are the key factors in retaining employees?
What about the idea of hiring or firing while planning for growth?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

It is very important to provide a clear job description with clear roles and responsibilities that clearly define the candidate's relationship with others in the company. M.M.
One of the most important factors in attracting the right candidates is clear and detailed communication about the company’s environment and culture to ensure the right fit. R.K.
A key factor in rationing employees is for the leader to create and manage a proper working environment for their employees. M.M.
To retain employees, we must ensure alignment between the employee’s personal goals and goals of the company as a whole. R.K.

الحلقة ١٧: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ - الجزء الثاني

Tue, 02 Apr 2024 17:10:24 +0000

ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الثاني

في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:

ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟
أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات.
ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.
هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟
علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.
هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م.
هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ.
.ر.خ.
عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م.

In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following:

What is the relationship between sales channels and sales decline?
The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.
The importance of branding and marketing and the effect they have on sales.
What is the connection between competitive advantages and sales decline?
The relationship between sales change and pricing strategies.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables

It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.
Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.
A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.
When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.

الحلقة ١٦: ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟ الجزء الاول

Tue, 19 Mar 2024 08:57:57 +0000

في هذه الحلقة، نقوم بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:

- ما هي أهم البيانات التي ينظر إليها المستشار عند تشخيص أسباب هبوط المبيعات؟
- علاقة الزبائن بالمبيعات و أهمية تحليل بيانات وتفاعلات الزبائن المتعلقة بمنتجات / خدمات الشركة.
- أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السوق والمنافسة وتأثيرها على المبيعات.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

عند الاطلاع على بيانات المبيعات، يجب تحليل المعاني التسويقية مثل شرائح الزبائن و موقعهم الجغرافي. ر.خ.
مهم جدا لأصحاب الشركات عند تحليل البيانات التركيز على فهم و تعريف النمط خصوصا على فترات زمنية. م.م.
الفهم الواضح والتواصل مع الزبائن المخلصين وتحليل بياناتهم هو كنز للشركات وأساس لفهم حركة المبيعات .ر.خ.
أهمية تحليل العوامل الخارجية مثل السياسية، الاقتصادية، والتكنولوجية و تأثيرها على القطاعات المختلفة. م.م.

In this episode, we analyse the main factors that can lead to sales decline , and address the following:

What data does consultants ask for when analysing reasons behind sales decline?
The relationship between customers and sales, and the importance of analysing customer data and feedback.
The importance of understanding the effects of external factors such as market, industry, and competition on sales.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables:

When analysing sales numbers, it's critical to understand details such as segments and geographical locations. R.K.
It is important for business owners to identify patterns when trying to understand data. M.M.
A clear understanding of loyal customers and analysing their data is a treasure for every company and is crucial to understanding change in sales. R.K.
To understand change in sales, it is important to analyse external factors such as political, economic, and technological and how it affects each business sector. M.M.

الحلقة ١٥: ماذا يعني أن تكون شركتك مرنة؟

Tue, 05 Mar 2024 11:01:47 +0000

في هذه الحلقة، نناقش موضوع المرونة في الشركات و بالتحديد:

- ماذا يعني أن تكون الشركة مرنة؟
- ما هو دور القيادة في الشركات المرنة؟
- كيف ننظر إلى المرونة و تطوير المنتجات و الخدمات؟
- ما علاقة الزبائن بفكرة المرونة؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

عاملين أساسيين لتصبح الشركة مرنة هم وجود ديناميكية متغيرة و وجود ثبات واستقرار في أساسيات الشركة. م.م.
الشركة المرنة تمتلك القدرة على تلبية احتياجات الزبائن بسرعة مع المحافظة على قدرتها التنافسية. ر.خ.
التحدي للقادة في الشركات المرنة هو القدرة على لعب دور الخبير(ة) و المحفز(ة) و القدرة على التنقل بينهما. م.م.
مهم جدا للشركات المرنة الاهتمام بالبحث و التطوير المستمر من أجل اكتشاف الثغرات في السوق و الحاجات التي يمكن تلبيتها للزبائن. ر.خ.

In this episode, we discuss business agility, and address the following:

What does it mean for a company to be agile
What role does leadership play in an agile company?
How to understand agility in product / service development?
What is the relationship between customers and an agile company?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables:

Two critical factors that a company must have to be agile are dynamic mindset and stable fundamentals. M.M.
An agile business has the ability to quickly answer customers’ needs and to stay competitive. R.K.
The challenge for leaders in an agile company is to play the expert and the catalyst roles and know when to be what. M.M.
It is important for agile companies to prioritise research and development to identify opportunities in the market and potential needs of customers. R.K.

الحلقة ١٤: أهمية الأخلاقيات و علاقتها بنجاح الشركات

Tue, 20 Feb 2024 09:05:41 +0000

في هذه الحلقة، نناقش موضوع أخلاقيات الشركات و بالتحديد:

ما هي عناصر أخلاقيات الشركة؟
كيف ننظر الى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالجمهور و الزبائن؟
كيف ننظر إلى أخلاقيات الشركات وعلاقتها بالموظفين و الموردين؟
كيف يمكن لصاحبة الشركة ان تفكر في الأخلاقيات؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات

من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ.
من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م.
مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ.
ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م.

Importance of ethics in business & its relation to success
In this episode, we discuss business ethics, and address the following:

What components make up or affect company ethics?
How does ethics dictate the relationship between a company and the general public and customers?
How does ethics dictate the relationship between a company and employees and third party partners?
How can a business owner think about ethics?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables:

It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K.
An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M.
It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K.
It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

الحلقة ١٣: المقاطعة و دعم المنتج المحلّي

Tue, 06 Feb 2024 09:37:59 +0000

نعود لكم في حلقة جديدة من بودكاست حكي بزنس لنناقش مفاهيم مثل المقاطعة، العولمة، و دعم المنتج المحلي.

هذه المواضيع التي اصبحت أساسية عند الحديث عن البزنس نظرا للأوضاع في وطنا العربي و بالاخص احداث العدوان على اهلنا في غزة.
هل للمقاطعة تأثير؟ ماذا عن الشركات المحلية المستوردة؟
و هل تغيرت نظرتنا لمفهوم العولمة في ظل كل ما يحدث؟ ماذا عن دعم المنتج المحلي؟
ظاهرة مؤقتة ام فرصة للنمو الاقتصادي؟

كل هذا و اكثر في حلقة جديدة معنا في حكي بزنس

الحلقة ١٢: كيفية التفكير بالتحول الرقمي؟

Tue, 26 Sep 2023 07:16:02 +0000

في هذه الحلقة، نناقش موضوع التحول الرقمي للشركات و بالتحديد:

ما هي أهمية التحول الرقمي بالنسبة للشركات؟
ما هي أهم التحديات التي تواجه أصحاب الشركات عند التفكير بالتحول الرقمي؟
ما هي نقطة البداية في التحول الرقمي للشركات؟
ماذا عن ميزانية التحول الرقمي؟
منظور استراتيجي للتفكير بالتحول الرقمي

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

من المفيد النظر إلى اهمية التحول الرقمي بمنظور الفرص المتاحة، الكفاءات المتوفرة، و توفير المصاريف على المدى البعيد للشركات. ر.خ.
من أهم التحديات لاصحاب الشركات هو فهم العلاقة بين التحول الرقمي و الرؤية المستقبلية، الخطة الاستراتيجية، و العمليات التشغيلية للشركة. م.م.
مهم جدا بناء ثقافة شركة متبنيه و محبة للتحول الرقمي عن طريق إشراك جميع الأقسام في رحلة بناء التحول الرقمي. ر.خ.
ضروري جدا ربط التحول الرقمي بنتائج عملية مرتبطة بأولويات الشركة من أجل اختيار أولويات التحول الرقمي بشكل صحيح و ضمان نجاحه. م.م.

In this episode, we discuss digital transformation for companies, and address the following:

Why is digital transformation critical for companies?
What are the main challenges facing business owners when thinking about digital transformation?
What is the starting point for companies when embarking on digital transformation?
What about the budget for the digital transformation project?
A strategic framework to think about digital transformation.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotables:

It is beneficial to look at the importance of digital transformation through understanding the opportunities it offers, efficiencies and cost savings it provides in the long run. R.K.
An important challenge facing business owners is understanding the relationship between digital transformation, and the company’s vision, strategic plan, and daily operations. M.M.
It is critical to build a culture that embraces digital transformation by involving all departments in the journey of this transformation. R.K.
It is critical to connect digital transformation initiatives with business outcomes in order to prioritise and ensure success. M.M.

الحلقة 11: عشرة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات - الجزء الثاني

Tue, 12 Sep 2023 08:07:48 +0000

في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:

هوية شركة غير متماسكة
عندما يصبح صاحب/ة الشركة هو/ي عنق الزجاجة
اختيار شركة أخرى كمثل أعلى
عدم فهم خيارات التمويل
نظرة و ردود فعل غير متوازنة مع المنافسة

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

مهم جدا معرفة اسباب انه صاحب/ة الشركة أصبحوا عنق الزجاجة في القرارات والتنفيذ وهل ترجع للشخصية، أو فريق غير متمكن، أو نقص بالكفاءات. م.م.
اختيار مثل أعلى للتعلم أو حتى التقليد و خصوصا لشركات عالمية مهم جدا لرفع درجة الاحترافية عند الشركات. ر.خ.
من الأفضل تجنب الديون حتى تصل الشركة إلى مرحلة استمرارية وثبات في المبيعات و التدفقات النقدية لجنب العرقلة المادية بسبب تراكم الفوائد. م.م.
خطر جدا ان تكون صاحب شركة مهووس بالمنافسة لدرجة التقليد الأعمى خصوصا بالخصومات و حرب الأسعار او تكون غير مبالي بتاتا بالمنافسة بسبب الجهل او التعالي. ر.خ.

In this episode, we discuss five challenges that business owners face:

Fragmented brand identity
When the business owner is the bottleneck
Choosing other companies to idealise and learn from
Not understanding the financing options
Imbalanced view of competition.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

It is important for business owners to know the reasons why they are the bottleneck; Is it a character flaw, weak team, or lack of qualified candidates. M.M.
It is important for companies to learn from and idolise in order to elevate performance. R.K.
It is better to avoid debt until the company reaches stability and continuity in sales and cash flow so as not to fail financially due to accumulation of interest. M.M.
It is dangerous for business owners to be either obsessed with competition in terms of imitation, especially with discounts and price wars, or to be careless about competition due to ignorance or arrogance. R.K.

الحلقة العاشرة: عشرة تحديات يواجهها أصحاب الشركات

Tue, 29 Aug 2023 07:20:58 +0000

في هذه الحلقة، نناقش خمسة تحديات يواجهها أصحاب وصاحبات الشركات وهي:

إدارة التدفقات النقدية
الارتباك حول من هم عملائنا
إدارة التغيير في التنفيذ الاستراتيجي
استراتيجية رقمية متكاملة و تحول رقمي شامل
عدم بناء ثقافة شركة متمحورة حول فريق ممتاز

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

من أهم أسباب سوء إدارة التدفقات النقدية هي المبالغة في توقعات المبيعات، الصرف الزائد، و عدم فهم الفرق بين المبيعات و التحصيل. م.م.
مهم جدا معرفة مفصلة لكل شريحة من الزبائن و فهم طموحاتهم، مشاكلهم، شخصيتهم و التعاطف معهم من اجل اسعادهم. ر.خ.
مهم جدا التركيز في إدارة التغيير على الوضوح، الكفاءة، التواصل، والتغيير السريع إذا كان هناك خطط غير ناجحة. م.م.
التحول الرقمي الشامل محتاج الى استراتيجية رقمية اللي بتتكون من كل نقاط التواصل مع الزبائن، أقسام العمل التشغيلية، والبنية التحتية للشركة. ر.خ.

In this episode, we discuss five challenges that business owners face:

Cash flow management
Confusion about the definition of customers
Change management in strategic execution
Comprehensive digital strategy and transformation
Lack of culture building revolved around the right team

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

Main reasons for bad cash flow management are unrealistic sales projections, overspending, and not understanding the difference between sales and collections. M.M.
It is crucial to understand the details of each customer segment; Understand their ambitions, fears, personalities, and to empathise with them to make them happy. R.K.
In change management, it is important to concentrate on clarity, competence, communication, and timely change in case any goal is failing. M.M.
Comprehensive digital transformation requires a digital strategy that includes the front end, back end such as business functions, and the IT infrastructure. R.K.

الحلقة التاسعة: ما هي أفضل استراتيجية لتسعير المنتج/الخدمة؟

Tue, 15 Aug 2023 06:54:35 +0000

في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة.

ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟
ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟
ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟
تحديات متعلقة بتحليل المنافسين
ما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

في منتجات يتم إعادة شرائها بعد سنين و بتكون غاليه، فاحتمالية انه الزبون يبحث ويقارن الأسعار و الخصائص مع منافسين رح تكون اكبر. ر.خ.
التحدي في استراتيجية التسعير "التكلفة + نسبة ربح" انها مبنية على منظور داخلي للشركة دون النظر الى العوامل الخارجية مثل المنافسة و قابلية الزبون للدفع. م.م.
من أهم العوامل لاختيار أنسب استراتيجية تسعير: فهم السوق والقطاع اللي الشركة فيه، و فهم تفصيلي للزبائن وقابليتهم للدفع. ر.خ.
التحدي في اختيار استراتيجية تسعير معتمدة على دخول سوق بأسعار مخفضّة، هو إقناع الزبائن بالشراء عندما نعود للأسعار الاصلية. م.م.

What is the best pricing strategy for a product/service?

In this episode, we discuss the pricing strategies for products/services, and how to choose the most suitable.

What factors indicate the need to review the current pricing strategy?
What are the purchase decision phases for customers and its relation with pricing strategy?
What are the most important pricing strategies?
The challenges with analysing competition
What are the factors that must be considered to choose the most suitable pricing strategy?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.

Quotables:

There are products with long purchasing life cycles and are usually expensive, which makes the likelihood that a customer will study competition and their prices higher. R.K.
The challenge with “Cost-Plus” pricing strategy is that it looks inwards at the company and does not consider competition nor customers’ willingness to pay. M.M.
Important factors in selecting the most appropriate pricing strategy are understanding of the industry and customers’ willingness to pay. R.K.
The challenge with selecting a penetration pricing strategy (low prices) to enter a market, is the ability to convince the customers to buy when you go back to the original pricing. M.M.

الحلقة الثامنة: تحديات بناء القنوات الرقمية و تشغيلها

Tue, 01 Aug 2023 06:19:29 +0000

في هذه الحلقة، نناقش قرار مهم يتعلق في بناء القنوات الرقمية لأي شركة وهو اختيار من يبني و يشغل هذه القنوات.

أهم العوامل التي يجب أن يفكر فيها أصحاب الشركات عند اختيار من يبني لهم القنوات الرقمية
بناء القنوات الرقمية و تشغيلها و الفرق بين اختيار أفراد مستقلين بالمقارنة مع شركات
علاقة قرار بناء القنوات الرقمية مع التكلفة و العائد على الاستثمار
نصائح مهمة لبناء قنوات رقمية فعالة على المدى البعيد

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

مهم جدا ان اصحاب الشركات يقعدوا مع فريقهم عشان يفهموا شو التحديات، المتطلبات، والأهداف قبل ما يفكروا بمين يختاروا يبني لهم قنواتهم الرقمية. م.م.
أكبر تحديين عند اختيار شخص مستقل لبناء القنوات الرقمية هو الاستمرارية، والقدرة على تنفيذ كل المراحل الضرورية مثل البحث، التصميم، البناء، و التشغيل. ر.خ.
مهم جدا لما نتخذ قرار بناء القنوات الرقمية انه نعرف شو أولويات الشركة ونتاكد انه التدفقات النقدية كافية لتغطي هاي الأولويات. م.م.
من اهم الاسئلة عشان نبني قنوات رقمية هو معرفة هدف الزبائن من استخدام هذه القنوات و شو المهام اللي لازم الشركة تسهلها على زبائنهم. ر.خ.

Who should we hire to build and operate our digital channels?
In this episode, we discuss a key topic relating to choosing the right partner to build and operate the company’s digital channels.

The key factors to consider when deciding on who should build the company’s digital channels
The key differences between selecting a freelancer and a company to build the digital channels
The cost and return on investment factors when deciding on building digital channels
Key advice for building successful long terms digital channels

Quotes:

It is critical that business owners discuss with their teams the challenges, requirements, and goals of the digital channels before thinking about who will build them. M.M.
The two key challenges when selecting a freelancer are continuity, and ability to perform the complete cycle which includes research, design, build, and operation of digital channels. R.K.
It is very important to think about the strategic priorities of the company and its cash flow when deciding on digital channels. M.M.

One of the first questions to ask is what will the customer do on your digital channel and what can the company do to make this journey easy. R.K.

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

الحلقة السابعة: هل ممكن للاستراتيجية ان تنجح بدون ثقافة شركة؟

Tue, 18 Jul 2023 07:37:22 +0000

في هذه الحلقة، نناقش الأساس لكل شركة و العامل الأكثر تأثيرا على الاستمرارية و هو ثقافة الشركة

ما هو تعريف ثقافة شركة و لماذا من الصعب قياسها؟
ما هو تأثير ثقافة الشركة على نجاح او فشل الخطط الاستراتيجية؟
ما هي علامات التي تدل انك في شركة ذات ثقافة سلبية؟
كيف نبني ثقافة شركة إيجابية؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

هوس الشركة لازم يكون هو الفريق (الموظفين): كيف نبني و نوفر ثقاف يقدروا يبدعوا و ينجحوا على مستوى الشركة و المستوى الفردي المهني. م.م.
ثقافة أي شركة هي تقاطع بين القيم، المبادئ، الممارسات، و التفاعلات اليومية بين الموظفين على كل مستوى. ر.خ.
اذا الشركة ما عندها ثقافة داعمة و ثقافة ادارة التغيير، الاحتمال الاكبر انه الخطة الاستراتيجية و تنفيذها رح يفشل. م.م.
ضروري نفكر و نشتغل عالثقافة بكل شي و خصوصا بموضوع تعيين الموظفين الجدد .. لازم نتاكد انهم بيشبهوا ثقافتنا و يندمجوا معها. ر.خ.

In this episode, we discuss the essence of every company and main factor for longevity which is culture

What is corporate culture and why is it hard to measure?
What is the effect of culture on the success or failure of strategic plans?
What are the sign that indicate we have a “bad” culture?
How can we build a positive corporate culture?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables:

A company’s obsession should be their team; how to build a culture that allows for innovation and success on both the corporate and personal professional levels. M.M.
A company’s culture is a blend of values, principals, policies, and daily interactions between employees on all levels. R.K.
If a company lacks a supporting culture and a culture of change management, the strategic plan and its execution will fail. M.M.
It is critical to think about culture in everything and at all times, especially when hiring new employees; We need to ensure they fit our culture and can thrive in it. R.K.

الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟

Tue, 04 Jul 2023 07:39:23 +0000

في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات

ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟
ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟
كيفية تصميم سُلّم المنتجات / الخدمات؟
ما علاقة التسعير بسُلّم المنتجات / الخدمات؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات:

بالعموم، بيعتمد سُلّم المنتجات / الخدمات على تدرّج بالمنفعة، الجودة، و السعر و بتبدأ من المنتج / الخدمة الاساسية و نتدرج للمنتج / الخدمة الافضل. ر.خ.
المفهوم الأساسي اللي لازم نفكر فيه و احنا بنصمم سُلّم المنتج / الخدمة هو السعة الانتاجية و هل احنا واصلين اقصى حد او لسه في عندنا مساحة للتدرج وع اساسها رفع المبيعات. م.م.
الخطوة الأولى للتصميم هو رسم سُلّم لمنتجاتنا / خدماتنا الحالية و فهم الشرائح اللي بنخدمها و الاسعار عشان نقدر نلاقي الشريحة اللي ممكن نقدم لها درجة تانية من منتاجتنا / خدماتنا. ر.خ.
علاقة المنتج / الخدمة الجديد بالمنتج / الخدمة الأساسي في ذهن الزبائن مهمة جدا في قرار التسعير مع أخد بعين الاعتبار التكلفة، أسعار المنافسين، و قابلية الزبائن للدفع. م.م.

In this episode, we discuss a strategic tool useful for business owners which product / service ladder

What is a product / service ladder and how do we use it strategically to increase sales?
What are the issues related to the product / service ladder from a financial point of view and its relation to capacity utilisation?💡How do we design a product / service ladder?
How does the product / service ladder affect pricing decision?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

In general, the product / service ladder is built based on benefit, quality, and price and it starts with the basic model all the way up to the premium one. R.K.
The critical concept that we must analyse as we design the ladder is the capacity utilisation and whether we are at full capacity or not in order to increase sales. M.M.
The first step in designing is to draw the existing ladder of products / services and the corresponding customer segments and the pricing. Then identify whether there are any unserved subsegments that can be profitable. R.K.
The relationship between the new product / service with the original product / service in the minds of customers plays a key role in pricing decisions, which then are built based on cost, competition, and customer’s willingness to pay. M.M.

الحلقة الخامسة: كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟

Tue, 20 Jun 2023 07:18:06 +0000

كيف و متى تتخذ الشركة قرار التوسع؟
في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة، و هو قرار التوسع

هل من الضروري أن تتوسع الشركة؟
ما هي مخاطر التوسع وعدم التوسع؟
ما هي العلامات التي تدل بأن الشركة جاهزة للتوسع؟
ما هي استراتيجيات التوسع؟
ما هي العوامل على المستوى الشخصي لأي صاحبة عمل التي تؤثر على قرار التوسع؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

In this episode, we discuss a critical decision that every CEO or/and business owner faces, which is growth.

Is it necessary for every company to grow/expand?
What are the risk factors to consider whether we decide to grow or not to grow?
What are the indicators that a company is ready to grow/expand?
What are the growth strategies?
On a personal level, what factors affect the CEO/Business owner in terms of growth?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

الحلقة الرابعة: ما هي علاقة القيمة بتسعير المنتجات/الخدمات؟

Tue, 06 Jun 2023 08:18:14 +0000

في هذه الحلقة، نطرح موضوع أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة و هو القيمة و التسعير للمنتجات أو الخدمات

ما هو دور التكلفة بالقيمة و التسعير؟
ما هي علاقة القيمة بالزبائن وقابليتهم للدفع؟
كيف تؤثر عوامل مثل المنافسة المباشرة و الغير مباشرة؟
ما هي الخصائص لكل منتج أو خدمة وتأثيرها على القيمة و السعر؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

من أهم العوامل لبناء قيمة للمنتج أو الخدمة هو التواصل مع السوق و الوعد اللي بنعطيه للزباين كيف بنحقق هدا الوعد. ر.خ.
أهم عامل عشان تقدر ترفع من القيمة وبالتالي السعر هو التمييز الواضح بالمقارنة مع المنتجات أو الخدمات المنافسة. ر.خ.
كتير مهم نعرّف خصائص كل منتج أو خدمة و نربطها بحاجة كل شريحة من الزبائن المستهدفين اذا بدنا نربط السعر بالقيمة. م.م.
التغيير بالسعر اله أكبر تأثير على صافي الربح بالمقارنة مع التغير في بنود تانية الموجودة في قائمة الدخل. م.م.

In this episode, we discuss a vital topic for all business owners and CEOs, which is the relationship between value and pricing.

What is the role of costing on value and pricing?
What is the relationship between value and customers’ willingness to pay?
How does direct and indirect competition play a role?
What are the features in products/services and how do they affect value and pricing?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

Quotes:

A critical factor in building value for the product or service is communication and the promise we make to our customers and how we deliver it. R.K.
An important factor in increasing value is differentiation from competition in our products or services. R.K.
It is important to identify all features of the product or service and connect with the value drivers of each customer segment in order to connect value with price. M.M.
Change in price has the biggest impact on net profit when compared with changes in other items in the income statement. M.M.

الحلقة الثالثة : علاقة ميزانية التسويق الإلكتروني مع المبيعات

Tue, 23 May 2023 07:49:52 +0000

في هذه الحلقة، سؤال أساسي لكل صاحبة/صاحب شركة: ما هي علاقة ميزانية التسويق الالكتروني بالمبيعات؟

هل العلاقة بين ميزانية التسويق الالكتروني و المبيعات علاقة خطية (مباشرة)؟
ما هي العوامل الأساسية لنجاح حملة التسويق الالكتروني؟
ما هي المتغيرات الخارجية والداخلية التي تؤثر على خطة التسويق الالكتروني؟
ما هي علاقة التدفقات النقدية في قرار ميزانية التسويق الالكتروني؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

الفاصل الأساسي بقرارات الميزانية الكاملة و جزء منها ميزانية التسويق الالكتروني هو توقعات التدفقات النقدية و إدارتها. م.م.
ضرورة حساب العائد على الاستثمار لأي حملة تسويقية و اللي بيشمل تكلفة الحملة وعدد الزبائن الجداد مع قيمتهم على المدى البعيد. م.م.
في عوامل خارجية بتاثر على العلاقة بين التسويق الالكتروني و المبيعات مثل تشبع السوق من المنتج او الخدمة، المنافسة الشديدة، أو توقيت حملة التسويق الالكتروني. ر.خ.
لازم نقيس نجاح أو فشل الحملة التسويقية مباشرة ، عشان نعرف نعمل تغيرات تكتيكية بوقت مناسب لنوصل لهدفنا. ر.خ.

In this episode, we pose a critical question to CEOs and business owners: What is the relationship between digital marketing budget and sales?

Is the relationship between digital marketing spending and sales linear?
What are the important factors for the success of a digital marketing campaign?
What external and internal factors affect the success of the digital marketing plan?
What does cash flow management have to do with digital marketing budget?

All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business

A major factor in deciding on the overall budget and the budget for digital marketing is the cash flow projections and management. M.M.
It is important to calculate the Return On Investment for every campaign but taking the cost of the campaign, new customers acquired, and their life-time value. M.M.
There are external factors that can influence the relationship between digital marketing and sales such as market saturation of product or service, intense competition, or the timing of the campaign. R.K.
We must measure the success or failure of our campaign to make immediate tactical changes to ensure that our campaign can achieve its goals. R.K.

الحلقة الثانية: ما هو سبب فشل كثير من الشركات في التخطيط الاستراتيجي؟

Tue, 09 May 2023 08:00:58 +0000

في هذه الحلقة، نقاش حول التخطيط الاستراتيجي و أهم أسباب فشل الشركات في بناء خطة استراتيجية ناجحة.

ما هو دور ومسؤولية صاحب/صاحبة الشركة؟
علاقة الاستراتيجية بالمفاهيم الاساسية لاي شركة مثل الرؤية و الميزة التنافسية؟
هل يلعب التواصل و تحمل المسؤولية دور في انجاح الخطة الاستراتيجية؟
ما هي أهم عوامل النجاح؟

كل هذا واكثر في نقاش شيق مع رزان و معتز في حكي بزنس.

نجاح الخطة الاستراتيجية لازم يكون مبني على فهم للسوق و الميزة التنافسية. ر.خ.
إذا صاحبة الشركة ما عندها وضوح بالرؤية/الاستراتيجية/القيم، صعب جدا تعمل خطة استراتيجية ناجحة. م.م.
كمديرة شركة، بطلب من رؤساء الأقسام انه يخططوا لمبادرات عشان اضمن التزامهم/قبولهم للخطة الاستراتيجية. ر.خ.
الخطة الاستراتيجية فيها أهداف ومبادرات الها تكلفة، عشان هيك ضروري نربطها بالموازنة المالية. م.م.

In this episode, we discuss strategic planning and the main factors that lead to a failed plan.

What is the role and responsibility of the business owner/CEO?
What is the relationship between strategic fundamentals (Such as vision and competitive advantage) and planning?
What is the importance of communication and accountability?
What are the main factors to build a successful strategic plan?

All this and more, in an exciting discussion with Razan and Moataz in 7aki BusinessThe success of any strategic plan is based on a deep understanding of the market and our competitive advantages. RK

If the business owner does not have a clear vision/strategy/values, the strategic plan will not succeed. MM
As a business owner, I would ask heads of departments to come up with initiatives to ensure “buy-in” regarding the strategic plan. RK
The strategic plan has goals and initiatives that are cost based, this is why it is crucial to understand their impact on the financial budget. MM

مقدمة عن بودكاست حكي بزنس

Wed, 26 Apr 2023 07:16:19 +0000

بودكاست حكي بزنس
هي فكره انولدت على فنجان قهوه. اول مرة قعدنا نحكي عن تصميم موقع الكتروني جديد .. أي منصة أسهل للاستعمال، شو المحتوى المناسب، و مين الارخص .. اخدنا الكلام من مكان لمكان و لقينا حالنا بنحكي بقصص البزنس، استراتيجيات الشركات، قصصنا مع العملاء، خبرات نجاح و تجارب فشل. ما خلصنا فنجان القهوة حتى اكتشفنا انه عنا خبرة بيناتنا اكتر من ٣٠ سنة، وعنا كتير نتعلمه من بعض، وقديش عظيم لو قدرنا نشاركه معكم و باللغة العربية. ومن هون طلعت فكرة "حكي بزنس". البودكاست عبارة عن خلاصة خبرات استشارية عن مواضيع استراتيجية مالية تسويقية رقمية اقتصادية بتهم كل صاحبة/صاحب شركة صغيرة ومتوسطة في المجتمعات العربية . الهدف منها مشاركة ارائنا اللي ممكن تجاوب على اسئلة عندكم او تعطيكم منظور مختلف لتحديات يوميه بتواجهوها في شركاتكم.

الحلقة الاولى : علاقة تجربة الزبائن بالمبيعات

Tue, 25 Apr 2023 13:16:09 +0000

في هذه الحلقة، نطرح موضوع جوهري لكل شركة و هو تجربة الزبائن وكيفية خلق تجربة مميزة و مختلفة تحول الزبائن الى مناصرين للمنتج أو الخدمة. و مع وجود علاقة مباشرة بين تجربة الزبائن بالمبيعات، ما هي العوامل التي تؤثر إيجابا على المبيعات؟ ما علاقة التكاليف بتجربة الزبائن؟ امثلة لقصص نجاح في خلق تجربة زبائن مميزة. كل هذا واكثر في نقاش شيق مع رزان و معتز في حكي بزنس.